Alcatel-Lucent Enterprise stellt neue Vertriebsorganisation für die Region EUNO vor

• Rukmini Glanard ernennt neues Managementteam für die Region Nord-, Zentral- und Osteuropa, Russland und Israel (EUNO)
• Neue Organisation gründet auf fünf Pfeilern – Branchenvertrieb, Cloud- und nutzungsbasierte Lösungen, technischer Vertrieb, Partner- & Flächenvertrieb und Allianzen
• Partner-Event Connex 17: Vorstellung der neuen Vertriebsstrategie und der Partnerprogramme

ALE, das unter der Marke Alcatel-Lucent Enterprise am Markt auftritt, hat seine Vertriebsorganisation angepasst. In der neuen Region EUNO werden Nord-, Zentral- und Osteuropa, Russland und Israel zu einem Vertriebsbereich zusammengefasst. Die neue Struktur unterstützt die gezielte Bearbeitung von Branchenmärkten und die Bereitstellung von Cloud-Lösungen über einen schlagkräftigen Partnervertrieb in der ganzen EUNO-Region.

Rukmini Glanard, die im vergangenen Oktober zum Senior Vice President EUNO ernannt worden war, hat fünf Schlüsselpositionen in der Region mit erfahrenen Managern besetzt, die den Vertrieb der modernen Netzwerk-, Unified-Communications- und Cloud-Lösungen des Unternehmens steuern und das Umsatzwachstum vorantreiben:

• Jürgen Reintjes leitet den Bereich Channel Alliances, zu dem internationale Partner, große Integratoren, Netzbetreiber und Distributoren gehören. Er wird bestehende Partnerschaften neu beleben und neue Allianzen aufbauen, die mit dem Unternehmen an der Erreichung gemeinsamer Ziele und der strategischen Weiterentwicklung von Cloud-Lösungen, As-a-Service-Angeboten und vertikalen Märkten arbeiten.
• Claudio Soland ist als Leiter des Bereichs Channel & Territory Sales für die Beziehungen zu großen Partnern und direkte Wiederverkäufern verantwortlich. Außerdem wird er Geschäftschancen mit Systemintegratoren und lokalen Partnern entwickeln.
• Gert Jonk wurde zum Leiter des Bereichs Vertical Sales in der Region ernannt. Er zeichnet für den Vertrieb der Branchenlösungen verantwortlich, die das Unternehmen für diese Märkte anbietet: Bildung, Fertigung, Finanzwesen, Gesundheit, Hotellerie, öffentliche Verwaltung und Transport.
• Laurent Moureu wurde zum Leiter des Bereichs Transformation, Cloud & Subscription Sales befördert, der regelmäßig wiederkehrende Umsätze aus nutzungsbasierten Geschäftsmodellen und Cloud-Services generiert.
• René Princz-Schelter leitet den Bereich Technical Sales & Services (TSS), der für Lösungsdesign, Professional Services, Projektmanagement und Training zuständig ist.

Alexandra Biebel, bisher Director Marketing & Communications DACH, ist ab Januar 2017 für das Marketing der neuen Region EUNO verantwortlich. Ihr Team gehört zur weltweiten Marketingorganisation des Unternehmens.

Diese Struktur unterstützt die effiziente Bereitstellung von Technologien – von traditionellen On-Premise-Lösungen für Netzwerk und Unified Communications bis zu innovativen nutzungsabhängigen Angeboten wie Alcatel-Lucent Rainbow™, OpenTouch® Enterprise Cloud und Network On Demand.

Das neue Team wird bei der Connex 17, dem Vertriebs-Kickoff und Partner-Event von Alcatel-Lucent Enterprise vorgestellt, die vom 30. Januar bis 2. Februar 2017 in Warschau stattfindet. Die Veranstaltung wird die neue Vertriebsorganisation in die Lage versetzen, die Unternehmensstrategie umzusetzen und gemeinsam mit den Partnern den Endkunden dabei zu helfen, Herausforderungen der digitalen Transformation durch den flexiblen Einsatz von Technologie zu meistern.

Rukmini Glanard, Senior Vice President EUNO, Alcatel-Lucent Enterprise
„Wir machen es den Partnern leichter, mit ALE zu arbeiten, und bieten ihnen neue Wege der Zusammenarbeit. So haben sie Zugriff auf innovative, verbrauchsabhängige Netzwerk- und Kommunikationstechnologien und können neue Umsatzströme für sich generieren. Mit unserem erfahrenen und dynamischen Team sind wir in der EUNO-Region gut aufgestellt, um unsere Kunden bei der Umsetzung der digitalen Transformation so zu unterstützen, dass sie echten Nutzen daraus ziehen – 2017 und weit darüber hinaus.“

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