Den meisten Unternehmen steht irgendwann der Eintritt in ihr nächstes Unternehmenskapitel bevor. Dies wird typischerweise initiiert durch Druck oder neue Möglichkeiten innerhalb oder außerhalb des Unternehmens. Dazu gehören neue Wettbewerber, die Notwendigkeit für Wachstum oder zusätzliches Investment sowie zukünftige Chancen in neuen Marktsegmenten oder mit neuen Produkten. Bestehende Geschäftsstrategien passen an dieser Stelle nicht mehr.
“Strategieentwicklung ist keine Magie oder gar Kreativität, aber es braucht mehr als voneinander getrennte Marketingziele und Vertriebspläne” so Anne Guethoff, Autorin und die 39-jährige Gründerin der 8 Elemente GmbH sowie Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens n’fuse.solution GmbH. “Ein echtes “NEXT LEVEL” braucht eine starke kommerzielle Strategie, die Marketing, Vertrieb und Produktmanagement vereint – und einen Ansatz, der ihre Entwicklung verlässlich lenkt: den 8 Elemente-Ansatz.”
Der 8 Elemente-Ansatz.
Der 8 Elemente-Ansatz zur Entwicklung einer kommerziellen Strategie ist das neue Rahmengerüst für die Entwicklung einer gesamtheitlichen, integrierten Strategie. Er verbindet in einzigartiger Weise Marketing und Vertrieb sowie Strategieentwicklung und Umsetzung. Zudem ist er mit dem Ziel einer praxisorientierten Umsetzung entwickelt worden, basiert jedoch auf einem theoretischen Fundament. Er führt den Anwender durch den Strategie- entwicklungsprozess und arbeitet die 8 essentiellen Strategieelemente ab: Markt, Kunde, Ziele, Angebot, Maßnahmen, Systeme & Prozesse, Organisation und Ressourcen.
Der Ansatz wurde über viele Jahre von Anne Guethoff in der Praxis entwickelt. Zahlreiche B2B-Firmen haben bereits erfolgreich mit diesem Ansatz gearbeitet und haben dank seiner Anwendung ihre Ziele erreicht. 2019 wurde der 8 Elemente-Ansatz erstmals unter diesem Namen in Unternehmen implementiert. Ende 2020 wurde die 8 Elemente GmbH gegründet.
“Die B2B Geschäftswelt in Deutschland soll den 8 Elemente-Ansatz zur Entwicklung einer kommerziellen Strategie als das effektive Rahmengerüst für Strategieentwicklung sehen, anerkennen und nutzen.” so Anne Guethoff. Sie hat über 15 Jahre internationale Erfahrung in Marketing-, Sales- und Produkt-Management in kleinen, mittleren und großen Unternehmen mit dem Fokus auf Europa, USA und Asia Pacific. In diesem Buch bringt sie ihre langjährige Erfahrung im Marketing, Vertrieb und Produktmanagement mit ihrer Leidenschaft für kommerzielle Strategieentwicklung im B2B zusammen.
Das Buch.
Als erstes Produkt der GmbH wurde soeben das Fachbuch “8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie.“ von Anne Guethoff im Springer Gabler Verlag herausgegeben. Dieses Buch ist ein praktischer Guide für die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, kommerziellen B2B-Strategie. Es liefert die acht erfolgsentscheidenden Elemente für die Strategieentwicklung. Der gesamte Prozess wird anhand eines Beispielunternehmens veranschaulicht und kann über downloadbare Templates auf das eigene Unternehmen übertragen werden. Daneben sind eine Vielzahl von Erklärvideos eingebunden.
Den 8 Elemente-Ansatz im Unternehmen nutzen.
In Zukunft plant die 8 Elemente GmbH neben Publikationen zum Thema kommerzielle Strategieentwicklung weitere Produkte und Services, die den Ansatz für Unternehmen verfügbar machen. Dazu gehören unter anderem eine Akademie und eine Software. Daneben sind schon jetzt einige ausgewählte externe Berater “8E Certified Consultants”. Diese betreuen Projekte in Unternehmen im Bereich Vertrieb, Marketing, Service und Produktmanagement. Der Ansatz dient ihnen dabei als essentielles, strategisches Rahmengerüst.
Weiterführende Informationen
Ende 2020 wurde die 8 Elemente GmbH gegründet. Die 8 Elemente GmbH gibt Unternehmen und Managern Zugang zu dem effektivsten Rahmengerüst zur Entwicklung einer integrierten kommerziellen Strategie: zum 8 Elemente-Ansatz. Dieser Ansatz und seine Produkte wurden für die entwickelt, die ihr Unternehmen auf das NEXT LEVEL heben wollen – oder müssen. Sie haben bemerkt, dass bisherigen Maßnahmen nicht mehr greifen, bestehende Strategien nicht mehr ganz passen und neue Wege eingeschlagen werden müssen.
Der 8 Elemente-Ansatz wird durch die 8 Elemente GmbH über Publikationen, praktische Tools zur eigenen Umsetzung, Ausbildungsformate und zukünftig auch über ein Software-Produkt verfügbar gemacht.
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